Profesyonel Teklifler ve Teknik müzakereler Nasıl Yapılır

Şimdi yeterli pil tedarikçilerinin listesine sahip olduğunuzda, bir sonraki kritik aşama başlıyor: profesyonel diyalog.Ve müzakere etmek sadece iyi bir fiyat elde edip edemeyeceğinizi belirleyecektir.Bu kılavuz, basit fiyat taleplerinin ötesine geçerek, hayati bilgileri nasıl çıkaracağına, gerçek yeteneği nasıl değerlendireceğine ve başarılı bir sözleşme için zemini nasıl hazırlayacağına odaklanıyor.

Bölüm 1: Profesyonel bir RFQ Paketi Hazırlamak

Teklif talebiniz (RFQ) ilk resmi izleniminizdir.

• Teknik Özellikler Belgesi: Ayrıntılı, bağımsız bir PDF ekleyin.

  • Çekirdek Elektrik Özellikleri: Kimya, nominal voltaj, kapasite (Ah veya Wh), enerji yoğunluğu hedefi, şarj/şarj için C hızı.

  • Mekanik ve boyut özellikleri: Tahammüllerle tam boyutlar, ağırlık sınırı, bağlantı tipi, kablo özellikleri, IP derecesi.

  • Performans ve Yaşam Gereksinimleri: Döngü ömrü (örneğin, "1C/1C, 25°C'de% 80 kapasiteye ≥3000 döngü"), takvim yaşam beklentisi, verimlilik hedefi, kendiliğinden boşaltma oranı.

  • Çevre ve Sertifikalar: Çalışma sıcaklık aralığı, gerekli güvenlik/sertifikasyon işaretleri (UL, IEC, UN38.3, vb.).

• Açık talep bağlamıAçıklayın.başvuru(örneğin, ticari enerji depolama, elektrikli tekne) veHedef pazarBu, tedarikçilerin en uygun ürünleri önermelerine ve uygunluk yollarını belirlemelerine yardımcı olur.IntepowerDerin döngü ve CE işareti için uygun olan Gel veya OPzV serilerine odaklanmak.

• Başlangıç Ticari Koşullar: Beklediğinizi belirtinsipariş hacmi(örnek/pilot/yıllık tahmin), istenenIncoterm(FOB, CIF, vb.), varış limanı ve ödeme koşulları tartışılmalıdır.

Bölüm 2: Çeviriyi Çözmek - Satır Aralarını Okumak

Bir teklif bir fiyat listesinden daha fazlasıdır; tedarikçinin profesyonelliğini ve risk profilini yansıtır.

• Fiyat Analizi ve Risk Değerlendirmesi:

  • Benzerleri karşılaştırın.: Fiyatların aynı Incoterm, ödeme şartları ve garanti süresine dayandığından emin olun.

  • Olağandışı Düşük Fiyatlar Büyük Bir Kırmızı Bayrak: Derinden araştırın. Bu şunları gösterebilir: 1) B sınıfı/ikinci yaşam hücrelerinin kullanımı, 2) uygun sertifikaların eksikliği (maliyet tasarrufu), 3) Basitleştirilmiş BMS veya koruma eksikliği,4) Gelecekteki desteği tehlikeye atabilecek ince kar marjları.

• İddiaları veriyle doğrula: Belirtilen herhangi bir parametre için (örneğin, döngü ömrü, verimlilik) destek verileri isteyin:Güvenilir bir laboratuvardan alınan test raporları veya tedarikçinin kendi kalite kontrolünden ayrıntılı test koşulları ve veri tablolarıGüvenilir bir üretici bu verileri kolayca elde edecektir.

• Toplam Sahiplik Maliyeti (TCO) Perspektifi: Bu lens değerlendirmek için kullanın.Intepower'ınPremium gel pillerin standart AGM'den daha yüksek bir başlangıç maliyeti olabilir.çok daha uzun döngü ömrü ve daha az bakımGündelik döngüye sahip bir güneş sistemi için önemli ölçüde daha düşük bir TCO'ya yol açabilir, profesyonel bir tedarikçinin hesaplamada yardımcı olması gereken bir nokta.

Bölüm 3: Teknik Soru-Cevap Kontrol Listesi - Doğru Sorular Sormak

Bu diyalog, ortakları satıcılardan ayırır.

• Üretim ve Kalite Kontrolü:

  • "Kullanılan hücreler kendi tesisinizde üretiliyor mu? yoksa hücre tedarikçisi kim ve onları ziyaret edebilir miyiz?"

  • "Bizi oluşum ve yaşlanma sürecinde kilit kalite kontrol kontrol noktalarınızdan geçirebilir misiniz?"

  • "Bu model için mevcut üretim kapasiteniz ve teslim süreniz nedir?"

• Ar-Ge ve Özelleştirme Yeteneği:

  • "Uygulamamız için benzer bir başarılı vaka çalışmanız var mı? Gizli olmayan ayrıntıları paylaşabilir misiniz?"

  • "Eğer BMS parametrelerini veya konut tasarımını değiştirmemiz gerekiyorsa, süreç, maliyet ve zaman çizelgesi nedir?"

• Satış sonrası hizmet ve garanti (Önemli):

  • "Özel garanti süresi nedir? Geçerli bir talep için eşiğin değeri nedir (örneğin, kapasite %70'in altında kaybolur)?"

  • "Garanti talebi için süreç nedir? Tipik yanıt ve değiştirme süresi nedir?"

  • "Garanti belirli bir marka şarj cihazı kullanmayı gerektiriyor mu?"

Bölüm 4: müzakere stratejisi ve ilerleme yolu

• müzakere kaldıraçları: Fiyat, bir çok şey arasında bir kaldıraçtır.

  • Ödeme Şartları: %30'dan %50'ye kadar uzanan teminat veya onay kopyasını aldıktan sonra nakliye sonrası ödeme dahil edilmesi.

  • Garanti: Başarılı uzun vadeli bir ortaklığa dayanan sürenin uzatılması.

  • Teknik Destek: Ürün entegrasyonu sırasında özel mühendislik desteği sağlamak.

• Sözleşilemez bir sonraki adım: ÖrneklerHerhangi bir büyük sözleşmeden önce,İnşaat içi sıkı testler için üretim kalitesi numuneleri satın almaya ısrar ediyorlar.Performans iddialarını doğrulamanın tek yolu budur. Örnek maliyeti kötü bir toplu sipariş riskine kıyasla önemsizdir.

• Risk azaltma şartları: Son sözleşme müzakerelerinde, son ödemeyi sözleşmeye bağlamak gibi sizi koruyan şartları düşünün.Tüm talep edilen sertifikaların başarılı bir şekilde doğrulanmasıya daTaşıma öncesi denetlemeyi geçmekBir üçüncü taraf tarafından.